تسويق

استشارات التسويق

يتطلب التسويق الرقمي الناجح اتباع نهج تعاطفي لرحلة العميل بأكملها. وعادة ما يكون التسويق بين أقل اتصال مباشر.

علاوة على ذلك ، فإن المشترين يكرهون أكثر جفافًا ، ويتحدثون الشركات عن السمات والفوائد - فهم يسمعون الكثير من كل الأشخاص الذين لديهم وقت في مجال التكنولوجيا ، والتعاطف مع تحديات الأعمال التي يواجهونها.

ومع ذلك ، إذا كنت مثل معظم الشركات ، حتى لو قمت بتحويل عمليات التصنيع الخاصة بك ، فأنت لا تزال تبيع الطريقة القديمة - مع البيع المباشر ، والاتصال البارد ، وحضور المعارض التجارية.

يبحث المشترون عن مشاكلهم ونتائج أعمالهم المرجوة عبر الإنترنت. تبدأ غالبية عمليات شراء B2B ببحث على الإنترنت.
هيكل ودور التسويق والمبيعات تتغير. التسويق اليوم هو فريق المبيعات الافتراضي الذي يجب أن يجتذب العملاء المحتملين ، ويثقفهم ، ويغذيهم ويقودهم إلى العملاء المحتملين ، ثم ينتقلون إلى المبيعات. بطبيعة الحال ، لا تزال المبيعات بحاجة إلى جلب خبرة التطبيق للمشاريع ويجب دائمًا إغلاقها.

تحقق معظم مواقع الويب والتسويق عبر البريد الإلكتروني واستشارات تحسين محركات البحث نتائج مخيبة للآمال. إنها تكتيكات تم تنفيذها في صوامع ضد تحدٍ استراتيجي.
هذه الشروط تخلق الحاجة إلى مجموعة جديدة بالكامل من القدرات - مجموعة تبدو أشبه بكثير بـ dot.com fluff من تطوير الأعمال B2B التقليدي.

تسويق المحتوى 

حلول بحث المشترين باستخدام الإنترنت.
محركات البحث تخدم النتائج على أساس الخوارزميات المعقدة. في الأساس ، يبحثون عن الموارد التي لديها الكثير من المعلومات على وجه التحديد حول هذه المشكلة والحل. هذه المعلومات في شكل محتوى مثل المقالات وصفحات الويب.

محتوى رائع يثبت مصداقيتك تقريبًا - ما اعتادت سمعته على المبيعات شخصيًا ، والآن أصبح المحتوى الذي تقدمه في محتواك عبارة عن محتوى بصمت.

يقوم المشترون باتخاذ قرارات مفاجئة بين مئات الموردين اليوم - وغالباً ما يتم تجاوز منتج متفوق مع موقع ثابت وراسخ ذو محتوى محدود لصالح شركة مع إجابات للمشكلات من خلال محتوى فعال.

جيل الطلب

المعارض التجارية مهمة للمبيعات B2B ، ولكن نشاط محركات الإنترنت.
فهم متطور لتحديات عملائك المحتملين لدى العملاء المحتملين والاستخدام الماهر للأدوات الرقمية لتأسيس سمعة شركتك كقائد فكر يمكن أن يساعدهم.

لن يؤدي استخدام تحسين محركات البحث دون فهم نموذج نشاطك التجاري إلى تحقيق نتائج. في نهاية المطاف ، تكون حركة المرور التي لا يتم تحويلها إلى عميل محتمل ذات قيمة ضئيلة.

نساعد الشركات في جميع المراحل بما في ذلك:
● الإستراتيجية
● تحليل ربحية المنتج / العميل
● بحث المشتري والتنميط
● بحث الكلمات الرئيسية المتطورة
● تحديد السوق
● SEO الموضوعية
● إنشاء محتوى رائد في الفكر بما في ذلك الكتب البيضاء والكتب الإلكترونية والرسومات ومقاطع الفيديو والندوات عبر الويب وما إلى ذلك.
● وسائل الاعلام الاجتماعية للحصول على النتائج

لا يُعد العملاء الحاليون مؤهلين بشكل نموذجي.
يجب عليك مشاركة محتوى إضافي ذي جودة عالية مع زوار موقعك على الويب بشكل دوري ، باستخدام أدوات متطورة تستجيب لاحتياجاتهم.

بدون إضاعة وقت ممثلي المبيعات على العملاء المحتملين غير المستعدين للشراء ، يمكنك بدلاً من ذلك بناء علاقة ومصداقية وسلطة مع العملاء الذين سيقدرون كلاً من خبرتك وقدراتك.
استنادًا إلى كيفية تفاعلها والاستجابة لها ، يمكنك تحديد العملاء المحتملين تلقائيًا في مراحل مختلفة.

arالعربية
en_USEnglish fr_FRFrançais es_ESEspañol de_DEDeutsch arالعربية