Marketing

Marketingberatung

Erfolgreiches digitales Marketing erfordert einen einfühlsamen Ansatz für die gesamte Kundenreise. Und typischerweise hat Marketing zu den wenigsten direkten Kontakten.

Darüber hinaus verabscheuen die Käufer eher trockene, unternehmensinterne Vorträge zu Funktionen und Vorteilen - sie würden eher von all Ihren Leuten hören, die Zeit im technischen Bereich haben, und Einfühlungsvermögen in die geschäftlichen Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen.

Wenn Sie jedoch wie die meisten Unternehmen sind, verkaufen Sie Ihre Produktionsabläufe immer noch auf die alte Weise - mit Direktverkauf, Cold Calling und Messeauftritten.

Käufer recherchieren online ihre Probleme und gewünschten Geschäftsergebnisse. Die meisten B2B-Einkäufe beginnen mit einer Internetsuche.
Die Struktur und Rolle von Marketing und Vertrieb verändert sich. Marketing ist heute ein virtuelles Verkaufsteam, das Interessenten ansprechen, ausbilden, zu Leads erziehen und dann in den Verkauf überführen muss. Natürlich muss der Vertrieb noch Anwendungskenntnisse in Projekte einbringen und diese immer schließen.

Die meisten Websites, E-Mail-Marketing und SEO-Beratung führen zu enttäuschenden Ergebnissen. Sie sind Taktiken, die in Silos gegen eine strategische Herausforderung ausgeführt werden.
Aufgrund dieser Bedingungen wird ein völlig neuer Funktionsumfang benötigt - ein Bereich, der eher nach dot.com-Flaum als nach herkömmlicher B2B-Geschäftsentwicklung klingt.

Inhaltsvermarktung 

Käufer recherchieren Lösungen über das Internet.
Suchmaschinen liefern Ergebnisse basierend auf komplexen Algorithmen. Grundsätzlich suchen sie nach Ressourcen, die viele Informationen speziell zu diesem Problem und ihrer Lösung enthalten. Diese Informationen haben Inhalte wie Artikel, Webseiten.

Großartige Inhalte machen Ihre Glaubwürdigkeit virtuell aus - wie Sie es bisher in Ihrem Verkaufserfolg gemacht haben, jetzt, da Ihr Content-Marketing jetzt leise funktioniert.

Käufer treffen heutzutage schnell Entscheidungen zwischen Hunderten von Anbietern - und oft wird ein überlegenes Produkt mit einer statischen und veralteten Website mit begrenztem Inhalt zugunsten eines Unternehmens umgangen, das die Antworten auf die Probleme durch effektiven Inhalt gibt.

Verlange Generation

Messen sind wichtig für den B2B-Vertrieb, aber das Internet ist ein Motor für Aktivitäten.
Ein ausgeprägtes Verständnis für die überzeugenden geschäftlichen Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden und der kunstvolle Einsatz digitaler Werkzeuge, um die Vorrangstellung Ihres Unternehmens als Vordenker zu etablieren, der ihm dabei helfen kann.

SEO zu betreiben, ohne Ihr Geschäftsmodell zu verstehen, wird die Ergebnisse nicht beeinflussen. Letztendlich ist Verkehr, der nicht in einen Lead umgewandelt wird, von geringem Wert.

Wir helfen Unternehmen in allen Phasen, einschließlich:
● Strategie
● Produkt- / Kundenrentabilitätsanalyse
● Käuferrecherche und Profilierung
● Anspruchsvolle Keyword-Recherche
● Marktidentifikation
● Wesentliches SEO
● Erstellung von Inhalten für die Gedankenführung, einschließlich Whitepapers, eBooks, Grafiken, Videos, Webinare usw.
● Social Media für Ergebnisse

Die typischen Leads von heute sind nicht für den Verkauf qualifiziert.
Sie müssen den Besuchern Ihrer Website in regelmäßigen Abständen zusätzliche, qualitativ hochwertige Inhalte zur Verfügung stellen, indem Sie hochentwickelte Tools verwenden, die auf ihre Bedürfnisse reagieren.

Ohne die Zeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter für Leads zu verschwenden, die noch nicht zum Kauf bereit sind, bauen Sie stattdessen schrittweise eine Beziehung, Glaubwürdigkeit und Autorität mit Interessenten auf, die sowohl Ihr Fachwissen als auch Ihre Fähigkeiten schätzen.
Je nachdem, wie sie reagieren und reagieren, können Sie Leads in verschiedenen Phasen automatisch identifizieren.

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