Márketing

Consultoría de Marketing

El marketing digital exitoso requiere un enfoque empático para todo el viaje del cliente. Y típicamente el marketing tiene entre los menos contactos directos.

Además, los compradores detestan las declaraciones de características y beneficios más secos y corporativos: prefieren escuchar de todos los que tienen tiempo en el campo de la tecnología y empatizar con los desafíos comerciales que enfrentan.

Sin embargo, si usted es como la mayoría de las compañías, aun cuando ha transformado sus operaciones de fabricación, todavía está vendiendo a la antigua, con ventas directas, llamadas en frío y asistencia a ferias comerciales.

Los compradores investigan sus problemas y los resultados comerciales deseados en línea. La mayoría de las compras B2B comienzan con una búsqueda en internet.
La estructura y el papel del marketing y las ventas están cambiando. Hoy en día, el marketing es el equipo de ventas virtual que debe atraer prospectos, educarlos, nutrirlos en clientes potenciales y luego convertirlos en ventas. Por supuesto, las ventas aún deben llevar la experiencia en aplicaciones a los proyectos y siempre tienen que cerrarse.

La mayoría de los sitios web, marketing por correo electrónico y consultoría de SEO dan resultados decepcionantes. Son tácticas ejecutadas en silos contra un desafío estratégico.
Esas condiciones crean la necesidad de un rango de capacidades completamente nuevo, un rango que se parece mucho más a la pelusa de dot.com que al desarrollo de negocios B2B tradicional.

Marketing de contenidos 

Los compradores buscan soluciones utilizando internet.
Los motores de búsqueda sirven resultados basados ​​en algoritmos complejos. Básicamente, buscan recursos que tengan mucha información específicamente sobre ese problema y solución. Esa información se encuentra en forma de contenido como artículos, páginas web.

El gran contenido establece virtualmente su credibilidad: lo que su reputación de ventas solía hacer en persona, ahora su marketing de contenido lo hace en silencio.

Los compradores toman decisiones rápidas entre cientos de proveedores hoy en día, y con frecuencia se omite un producto superior con un sitio web estático y obsoleto con contenido limitado en favor de una compañía con respuestas a los problemas a través de contenido efectivo.

Generación de demanda

Las ferias comerciales son importantes para las ventas B2B, pero la actividad de unidades de Internet.
Una comprensión sofisticada de los desafíos empresariales convincentes de sus clientes potenciales y el uso ingenioso de las herramientas digitales para establecer la preeminencia de su empresa como un líder de pensamiento que puede ayudarles.

Hacer SEO sin entender su modelo de negocio no generará resultados. En última instancia, el tráfico que no se convierte en un cliente potencial tiene un valor mínimo.

Ayudamos a empresas con todas las fases incluyendo:
● estrategia
● Análisis de rentabilidad producto / cliente.
● Investigación y perfil del comprador.
● Investigación de palabras clave sofisticadas
● Identificación del mercado
● SEO sustantivo
● Creación de contenido de liderazgo innovador que incluye documentos técnicos, libros electrónicos, gráficos, videos, seminarios web, etc.
● Redes sociales para resultados.

Las ventajas típicas de hoy no están calificadas para ventas.
Debe compartir periódicamente contenido relevante de alta calidad con los visitantes de su sitio web, utilizando herramientas sofisticadas que respondan a sus necesidades.

Sin perder el tiempo de sus representantes de ventas en clientes potenciales que no están listos para comprar, en su lugar, construye gradualmente una relación, credibilidad y autoridad con prospectos que valorarán tanto su experiencia como sus capacidades.
En función de cómo reaccionan y responden, puede identificar clientes potenciales en diferentes etapas.

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