Commercialisation

Conseil en marketing

Un marketing numérique réussi nécessite une approche empathique à l’ensemble du parcours du client. Et typiquement le marketing a parmi le contact le moins direct.

De plus, les acheteurs détestent plus sèchement, les entreprises parlent de caractéristiques et d'avantages - ils préfèrent beaucoup entendre parler de tous ceux qui ont du temps dans le domaine de la technologie et de l'empathie pour les défis commerciaux auxquels ils font face.

Pourtant, si vous êtes comme la plupart des entreprises, même si vous avez transformé vos opérations de fabrication, vous vendez toujours à l'ancienne: vente directe, démarchage à froid et participation à des salons professionnels.

Les acheteurs recherchent en ligne leurs problèmes et les résultats commerciaux souhaités. La majorité des achats B2B commence par une recherche sur Internet.
La structure et le rôle du marketing et des ventes évoluent. Aujourd'hui, le marketing est l'équipe de vente virtuelle qui doit attirer les prospects, les éduquer, les nourrir en prospects et les faire ensuite passer aux ventes. Bien entendu, les ventes doivent encore apporter une expertise applicative aux projets et doivent toujours les fermer.

La plupart des sites Web, le marketing par courriel et le conseil en référencement donnent des résultats décevants. Ce sont des tactiques exécutées en silos face à un défi stratégique.
Ces conditions créent le besoin d'une gamme entièrement nouvelle de fonctionnalités - une gamme qui sonne beaucoup plus comme un fluff de dot.com que par le développement commercial B2B traditionnel.

Marketing de contenu 

Les acheteurs recherchent des solutions via Internet.
Les moteurs de recherche fournissent des résultats basés sur des algorithmes complexes. Fondamentalement, ils recherchent des ressources contenant de nombreuses informations spécifiques sur ce problème et leur solution. Ces informations se présentent sous la forme de contenus tels que des articles, des pages Web.

Un excellent contenu établit virtuellement votre crédibilité - ce que votre réputation de vendeur faisait personnellement, maintenant votre marketing de contenu se fait en silence.

Les acheteurs prennent aujourd'hui des décisions rapides entre des centaines de fournisseurs - et souvent, un produit de qualité supérieure avec un site Web statique et obsolète au contenu limité est ignoré au profit d'une entreprise qui apporte des réponses aux problèmes grâce à un contenu efficace.

Génération de la demande

Les salons professionnels sont importants pour les ventes B2B, mais Internet est le moteur de l'activité.
Une compréhension sophistiquée des défis professionnels irrésistibles de vos clients potentiels et l'utilisation astucieuse d'outils numériques pour établir la prééminence de votre entreprise en tant que leader d'opinion capable de les aider.

Faire du SEO sans comprendre votre business model ne va pas conduire à des résultats. En fin de compte, le trafic qui n'est pas converti en prospect est d'une valeur minimale.

Nous aidons les entreprises à toutes les phases, y compris:
● stratégie
● Analyse de rentabilité produit / client
● Recherche et profil d'acheteur
● Recherche de mot clé sophistiquée
● Identification du marché
● SEO de fond
● Création de contenu de leadership éclairé comprenant des livres blancs, des livres électroniques, des graphiques, des vidéos, des webinaires, etc.
● Les médias sociaux pour des résultats

Les prospects typiques d'aujourd'hui ne sont pas qualifiés pour la vente.
Vous devez partager périodiquement du contenu additionnel pertinent et de haute qualité avec les visiteurs de votre site Web, à l'aide d'outils sophistiqués qui répondent à leurs besoins.

Sans perdre le temps de vos représentants commerciaux sur des pistes qui ne sont pas prêtes à être achetées, vous construisez progressivement une relation, une crédibilité et une autorité avec des prospects qui valoriseront à la fois votre expertise et vos capacités.
En fonction de la manière dont ils réagissent et répondent, vous pouvez identifier automatiquement les prospects à différentes étapes.

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